• бизнес работал на всех сегментах (B2B + B2C)
• привлекались низкомаржинальные заказы
• маркетинг не был связан с продажами
• отсутствовала управляемая воронка

▶ рост упирался в хаос и неуправляемость

• отсутствует сегментация клиентов
• трафик приводит нецелевые лиды
• отдел продаж работает без приоритизации
• экономика не контролируется на уровне каналов

• сегментировали рынок: девелоперы / гос / частные клиенты
• перестроили привлечение под целевые сегменты (средний и высокий чек)
• внедрили квалификацию лидов на входе
• перераспределили трафик и отсекли низкомаржинальные сделки
• связали маркетинг, продажи и экономику в единую систему
• внедрили контроль unit-экономики и маржинальности

• рост выручки: 32 → 160 млн ₽ / год
• рост маржинальности: до 35%
• стабильный поток B2B-контрактов
• рост среднего чека и качества клиентов