yury.abdurashitov@mail.ru
Рост потока заявок ×40 и снижение
CPL в 3 раза через пересборку системы лидогенерации
CPL в 3 раза через пересборку системы лидогенерации
Продажа металлопроката и стройматериалов
(B2B/B2C)
(B2B/B2C)
Проблема:
• трафик вёлся на главную страницу
• высокая стоимость лида (до 2500 ₽)
• отсутствовала корректная аналитика
• часть лидов не учитывалась (звонки / почта)
▶ реклама работала в минус и была неуправляемой
• высокая стоимость лида (до 2500 ₽)
• отсутствовала корректная аналитика
• часть лидов не учитывалась (звонки / почта)
▶ реклама работала в минус и была неуправляемой
Диагностика:
• отсутствует сегментация запросов
• нет релевантных посадочных страниц
• конверсия сайта ограничена
• нет сквозной аналитики
• нет релевантных посадочных страниц
• конверсия сайта ограничена
• нет сквозной аналитики
Решение:
• сегментировали трафик и сделали релевантные страницы
• разработали лендинги под ключевые категории (профнастил)
• реализовали гиперсегментацию (по применению)
• усилили точки контакта (телефон, почта, CTA)
• внедрили call-tracking и email-tracking
• перераспределили бюджет на эффективные запросы
• разработали лендинги под ключевые категории (профнастил)
• реализовали гиперсегментацию (по применению)
• усилили точки контакта (телефон, почта, CTA)
• внедрили call-tracking и email-tracking
• перераспределили бюджет на эффективные запросы
Результат:
• CPL: 2500 → 750 ₽ (–70%)
• заявки: 2–3 → 95 в день
• конверсия сайта: 2% → 5,5%
• конверсия лендингов: до 18%
• бюджет: 105k → 1,5 млн ₽ в месяц
• масштабирование за 4 месяца (май — сентябрь)
• заявки: 2–3 → 95 в день
• конверсия сайта: 2% → 5,5%
• конверсия лендингов: до 18%
• бюджет: 105k → 1,5 млн ₽ в месяц
• масштабирование за 4 месяца (май — сентябрь)
Дополнительно:
• выросло качество лидов
• расширен отдел продаж: 3 → 7 человек
• расширен отдел продаж: 3 → 7 человек
Вывод:
