yury.abdurashitov@mail.ru
Рост оборота в 6 раз за счёт продуктовой доработки
и управления спросом
и управления спросом
Продажа спортивного оборудования.
(E-COMMERCE – Ozon+WB)
(E-COMMERCE – Ozon+WB)
Проблема:
• товар ничем не отличался от конкурентов
• слабая упаковка и визуал
• высокая доля опта с низкой маржой
▶ был оборот, но не было прибыли и роста
• слабая упаковка и визуал
• высокая доля опта с низкой маржой
▶ был оборот, но не было прибыли и роста
Диагностика:
• карточки не конвертируют
• продукт не имеет ценности
• нет дифференциации
• нет управления клиентским опытом
• продукт не имеет ценности
• нет дифференциации
• нет управления клиентским опытом
Решение:
• разработали продукт-локомотив (складная скамья)
• повысили ценность продукта при минимальном росте себестоимости
• провели фотосессию и создали видео-контент
• усилили карточки товаров (офферы, визуал, доверие)
• устранили проблему негативных отзывов через контроль клиентского опыта
• вывели внешний трафик (контекст, соцсети, блогеры)
• запустили B2B-лендинг и расширили географию
• повысили ценность продукта при минимальном росте себестоимости
• провели фотосессию и создали видео-контент
• усилили карточки товаров (офферы, визуал, доверие)
• устранили проблему негативных отзывов через контроль клиентского опыта
• вывели внешний трафик (контекст, соцсети, блогеры)
• запустили B2B-лендинг и расширили географию
Результат:
• рост оборота: ~700 тыс → 4,25 млн ₽ / мес
• маржа: 3500 → 4670 ₽ (+25%)
• маржинальность: 70% → 74,1%
• доля опта: 70%+ → 35%
• топ-5 Ozon / топ-10 Wildberries
• 7 новых оптовых партнёров
• рост x6 за 4 месяца
• маржа: 3500 → 4670 ₽ (+25%)
• маржинальность: 70% → 74,1%
• доля опта: 70%+ → 35%
• топ-5 Ozon / топ-10 Wildberries
• 7 новых оптовых партнёров
• рост x6 за 4 месяца
Вывод:
