3490056@mail.ru
Рост ROMI и снижение CAC ×2,5 через пересборку воронки и продукта
Институт психологии
(online/offline)
(online/offline)
Проблема:
• высокая стоимость привлечения (CAC)
• слабая конверсия в покупку
• отсутствие системы прогрева
• зависимость от “прямых продаж”
▶ трафик есть, но экономика не сходится
• слабая конверсия в покупку
• отсутствие системы прогрева
• зависимость от “прямых продаж”
▶ трафик есть, но экономика не сходится
Диагностика:
• трафик вёлся сразу на продажу → холодная аудитория не конвертируется
• отсутствует сегментация аудитории
• нет прогрева и доверия
• продуктовая линейка не развита (нет апселов / LTV)
• отсутствует сегментация аудитории
• нет прогрева и доверия
• продуктовая линейка не развита (нет апселов / LTV)
Решение:
• пересобрали воронку:
• вместо прямой продажи → образовательный контент + квизы
• добавили этап прогрева (email / контент)
• сегментировали аудиторию:
• разные входы под разные потребности
• отдельные сценарии коммуникации
• усилили продукт:
• добавили дополнительные курсы
• внедрили механики возврата и удержания
• вместо прямой продажи → образовательный контент + квизы
• добавили этап прогрева (email / контент)
• сегментировали аудиторию:
• разные входы под разные потребности
• отдельные сценарии коммуникации
• усилили продукт:
• добавили дополнительные курсы
• внедрили механики возврата и удержания
Результат:
• снижение CAC ×2,5
• рост конверсии в покупку: 3% → 8%
• рост LTV за счёт повторных продаж
• рост ROMI
• рост конверсии в покупку: 3% → 8%
• рост LTV за счёт повторных продаж
• рост ROMI
Вывод:
Другие кейсы
Производство МАФ,
детских и спортивных площадок
(B2B + Госзаказы + Девелоперы)
детских и спортивных площадок
(B2B + Госзаказы + Девелоперы)
Результат:
• рост выручки: 32 → 160 млн ₽ / год
• рост маржинальности: до 35%
• стабильный поток B2B-контрактов
• рост среднего чека и качества клиентов
• рост выручки: 32 → 160 млн ₽ / год
• рост маржинальности: до 35%
• стабильный поток B2B-контрактов
• рост среднего чека и качества клиентов
Рост выручки 32 → 160 млн ₽ за счёт пересборки системы продаж и маркетинга
Продажа спортивного оборудования.
(E-COMMERCE – Ozon+WB)
(E-COMMERCE – Ozon+WB)
Результат:
• рост оборота: ~700 тыс → 4,25 млн ₽ / мес
• рост маржи: +25%
• сокращение доли опта: 70% → 35%
• топ-5 Ozon / топ-10 Wildberries
• рост оборота: ~700 тыс → 4,25 млн ₽ / мес
• рост маржи: +25%
• сокращение доли опта: 70% → 35%
• топ-5 Ozon / топ-10 Wildberries
Рост оборота в 6 раз через работу
с продуктом и управлением спросом
с продуктом и управлением спросом
Логистика/Грузоперевозки (B2B/B2C)
Кризисный период (2022)
Кризисный период (2022)
Результат:
• рост заявок: 2–3 → 95 в день
• снижение CPL: 2500 → 750 ₽ (–70%)
• рост конверсии: сайт: 2% → 5,5%; лендинги: до 18%
• бюджет на рекламу: 105k → 1,5 млн ₽ / мес
• рост заявок: 2–3 → 95 в день
• снижение CPL: 2500 → 750 ₽ (–70%)
• рост конверсии: сайт: 2% → 5,5%; лендинги: до 18%
• бюджет на рекламу: 105k → 1,5 млн ₽ / мес
Продажа металлопроката и стройматериалов
(B2B/B2C)
(B2B/B2C)
Рост потока заявок ×40 и снижение
CPL в 3 раза через пересборку системы лидогенерации
CPL в 3 раза через пересборку системы лидогенерации
Результат:
• рост выручки: 2 → 6 млн ₽ / мес (за 2 месяца)
• рост лидов: 80 → 336 / мес
• рост конверсии в сделку: B2B: 9% → 14%; B2C: до 28%
• снижение зависимости от агрегаторов (ATI)
• рост выручки: 2 → 6 млн ₽ / мес (за 2 месяца)
• рост лидов: 80 → 336 / мес
• рост конверсии в сделку: B2B: 9% → 14%; B2C: до 28%
• снижение зависимости от агрегаторов (ATI)
Рост выручки +200% за 2 месяца через пересборку каналов и сегментацию
Бизнесы, которые нам доверяют
Разберём ваш маркетинг и покажем точки роста
• где уходит бюджет
• как снизить стоимость заявки
• что даст быстрый рост
• как снизить стоимость заявки
• что даст быстрый рост
Напишите нам удобным Вам способом чтобы обсудить вашу задачу
На сайте осуществляется обработка пользовательских данных с использованием Cookie в соответствии с условиями обработки пользовательских данных.
